Кто такой ипотечный брокер и в чем заключается его работа

Самое важное в статье: "Кто такой ипотечный брокер и в чем заключается его работа" с комментариями и выводами профессионалов. Если в процессе прочтения возникли вопросы, то на них всегда может ответить наш дежурный юрист.

Что делает кредитный или ипотечный брокер?

Окончила ФУпПРФ, финансово-экономический факультет. 3 года проработала в Финпромбанке на должности «специалист отдела взыскания».

Получение кредита и, тем более, ипотеки — процесс длительный и трудоемкий. И дело не всегда в том, что у клиента испорченная кредитная история или низкий уровень дохода, что приводит к многочисленным отказам. Столкнуться с проблемами могут заемщики, впервые обратившиеся в банк, или добросовестные клиенты с положительным кредитным рейтингом, у которых за плечами несколько удачно погашенных кредитов.

Зачастую трудности начинаются уже с выбора банка и программы кредитования, т.к. из множества предложений сложно выбрать наиболее выгодное. К тому же, кредиторы часто умалчивают о подводных камнях, навязывают дополнительные платные услуги. Человек, не разбирающийся в нюансах кредитования, может либо вообще остаться без заемных средств, либо выбрать программу с высоким процентом переплат.

На фоне этого стали набирать популярность услуги кредитных брокеров. Стоит отметить, за рубежом такой вид деятельности давно воспринимается нормально, в то время как россияне еще с настороженностью относятся к предложениям по оказанию помощи в получении кредита. Рассмотрим подробнее, кто такой кредитный брокер, чем занимается и стоит ли ему доверять.

Кто это и в чем заключается суть его работы

Брокер — это посредник между двумя сторонами, заключающими сделку. В случае с кредитным (ипотечным) брокером, стороны — это банк и заемщик. Посредник за определенную плату помогает клиентам не только в получении займа, но и в погашении долговых обязательств при возникновении финансовых трудностей.

Так, изучив ситуацию на кредитном рынке, опытный специалист подскажет, как выгодней рассчитаться с текущим долгом: запросить кредитные каникулы на время трудностей; реструктуризировать или рефинансировать задолженность.

Так что конкретно делает кредитный брокер? В первую очередь, консультирует клиента по сложившейся ситуации.

Например, если человек обращается к посреднику из-за постоянных отказов в предоставлении займа, брокер изучит заемщика с точки зрения его платежеспособности и КИ, и на основании этого, предложит план дальнейших действий: постепенное улучшение кредитного рейтинга в рамках закона; исправление ошибок в КИ, если таковые имеются; поиск предложений с наибольшей вероятностью одобрения. Помимо этого, посредник будет вести «дело» своего клиента вплоть до получения кредита:

  • он сам разошлет заявки по кредитно-финансовым учреждениям;
  • поможет в сборе документов;
  • из одобренных заявок выберет наиболее удачное предложение;
  • проконтролирует, чтобы банк не навязал платных услуг при заключении договора;
  • подробно расскажет клиенту об особенностях соглашения, например, о штрафах при просрочках.

Важно: опытный специалист проанализирует доходы вашей семьи и никогда не предложит заключить финансовую сделку, с которую в дальнейшем вы не сможете рассчитаться.

Нюансы деятельности ипотечного брокера

С тем, что такое услуги ипотечного брокера, мы разобрались. Теперь рассмотрим нюансы такого вида деятельности. Во-первых, работа кредитных брокеров как таковое не регулируется законодательством РФ, отсюда и большое количество мошенников, из-за которых люди боятся прибегать к помощи кредитных консультантов.

Во-вторых, консультанты работают как с физическими, так и с юридическими лицами, однако, практика сотрудничества с последними менее распространена.

Брокерские компании всегда действуют в интересах клиента, а не банка. Это отличает политику российского брокера от зарубежного — там посредник старается для обеих сторон. Отсюда и третий нюанс — не все кредиторы одинаково охотно сотрудничают с брокерами.

Дело в том, что в России к услугам финансовых посредников чаще всего прибегают люди с безнадежно испорченной кредитной историей, а банки с такими клиентами не сотрудничают. Соответственно, когда брокер представляет интересы своего клиента, у кредитора возникают подозрения в отношении потенциального заемщика и его платежеспособности. Впрочем, если кредитный консультант имеет хорошую репутацию перед финансовыми учреждениями, то клиенту это, наоборот, сыграет на руку.

Схема взаимодействия с кредитным брокером

То, что делает ипотечный брокер, оказывая помощь в получении займа, можно разделить на 5 шагов:

  1. Проводит первичную консультацию. Здесь он изучает финансовое положение заемщика, проверяет его кредитную историю, предлагает пути решения проблемы.
  2. Анализирует актуальные банковские программы, отвечающие требованиям его клиента. Например, если речь идет о невозможности выплачивать долг, подбирает более выгодные предложения по рефинансированию займа.
  3. Информирует клиента о подходящих программах, помогает в сборе документов и составлении заявки. Иногда сам занимается заполнением и отправкой заявлений.
  4. Сопровождает клиента на подписании договора с банком.
  5. Если заявка была отклонена кредитором, разбирается в причинах и ищет другие предложения.

То есть клиент, желающий получить кредит с помощью брокерских услуг, должен найти опытного консультанта, передать ему копии документов, касающихся его финансового состояния, и оплатить услуги кредитного брокера после подписания договора на выдачу займа.

Темная сторона кредитного брокерства

Условно, брокеров делят на белых, черных и серых. Выше речь шла именно о белых брокерах — консультантах, которые действуют в рамках закона и действительно помогают клиенту, а не бросают его на полпути. Черные же брокеры, напротив, заинтересованы только в получении денег от заемщика. Темная сторона проявляется:

  • в намерении подделать документы заемщика, например, достать фальшивую справку с бо́льшим доходом, чем имеет его клиент на самом деле;
  • в простом мошенничестве — консультант берет распечатку банковских предложений с первого попавшегося сайта и отдает клиенту за «бешеные» деньги.

Важно: подделывание документов является нарушением законодательства РФ. За подобную деятельность заемщика могут привлечь к уголовной ответственности.

Что касается серых брокеров, то это промежуточный тип. С одной стороны, они не нарушают закон напрямую и действительно могут помочь в получении займа, а с другой — они также заинтересованы только в получении денег, а не в оказании помощи. Обычно к «серым» относятся бывшие сотрудники банка, которые используя свои связи пытаются убедить кредитного менеджера выдать займ его клиенту. К услугам подобных «специалистов» обращаться также не рекомендуется.

Как отличить мошенника от профессионала

Чтобы не нарваться на недобросовестного брокера, в первую очередь обращайте внимание на то, как он рекламирует свои услуги. Так, сомнительные визитки, раскиданные по лифту, гласящие «Помощь в получение займа за один час», явно говорят о некомпетентности посредника. Обычно, на изучение истории клиента, подбор предложений и составление заявки уходит минимум несколько дней.

Читайте так же:  Образец и порядок заключения трудового договора с иностранным гражданином

Второй важный момент — имидж компании. Здесь речь идет о том, где посредник проводит консультации, имеется ли у него свой сайт, в порядке ли все документы. Если же брокер никак не может подтвердить «чистоту» своей деятельности, назначает встречи в кафе, а не в собственном офисе, то стоит задуматься о его профессионализме.

Конечно, может быть, что фирма находится только в начале «брокерской карьеры» и еще не имеет возможности оплачивать офисное помещение. Но в таком случае нужно отнестись к сотрудничеству с осторожностью и не выплачивать деньги до тех пор, пока не будет видимого результата работы.

Третий нюанс — то, как консультант ведет дела. Если он предлагает вам обойти закон, то сразу уходите. Мало того, что кредит вы, скорее всего, не получите, т.к. все документы тщательно проверяются на подлинность, так вы еще и создадите себе проблемы с законом.

Что касается порядка оплаты, то честные брокеры, как правило, берут деньги только за конкретный результат. Предоплату они не требуют. Так что если вас попросят скинуть 10 тыс. перед началом консультации, смело ищите другого кредитного помощника.

Ну и не забывайте об отзывах. Учитывая, что брокерство не особенно развито в России, их будет немного. Однако, если несколько человек подряд пишут о консультанте в негативном ключе, лучше с ним не связываться. Аналогично, если у него десятки восторженных отзывов, опубликованных с промежутком в несколько дней — скорее всего, их писали подставные лица.

Сколько стоят его услуги

В зависимости от политики конкретной брокерской компании, оплата может быть в виде:

  • конкретно установленной суммы, оговоренной после консультации;
  • процента от полученного кредита;
  • совмещении этих двух типов.

Если речь идет о проценте, то в среднем услуги посредника обходятся:

  • 1–2% от ипотеки;
  • 3–10% от потребительского кредита.

Все зависит от суммы займа и сложности конкретного случая. Поэтому вопрос о цене услуг лучше обговаривать на первой встрече. Так как белые брокеры нацелены в первую очередь на результат, при отказе в выдаче займа, денег они с клиента либо совсем не возьмут, либо возьмут небольшую часть за проведение консультаций.

Преимущества и недостатки кредитных брокеров

Главное достоинство кредитных брокеров — они экономят время и деньги клиентов. Помимо этого, обращение к кредитному консультанту избавит вас от ряда проблем, связанных с подводными камнями договора. Если кредитный менеджер решит не уведомлять заемщика о возможных штрафах, то брокер сообщить об этом в самом начале.

Проблемным клиентам специалист действительно может помочь увеличить шансы на одобрение заявки, но только если кредитная история заемщика не сильно испорчена. В противном случае, он подскажет, какие действия нужно предпринять для ее улучшения.

К недостаткам услуг можно отнести только два пункта:

  • высокая плата;
  • большое количество мошенников.

Однако, при правильном подходе, минусы вас не коснутся. Траты на оплату услуг специалиста покроются за счет выгодных процентных ставок по займу, которые он обеспечит. А уберечь себя от черных брокеров можно, используя вышеперечисленные советы.

Ипотечный брокер. Зачем он мне нужен?

Ипотечный кредит очень востребован на рынке банковских услуг. Раз есть спрос — есть и предложение. Согласно публикации ЦБ РФ на 1 июля 2019 г. в России насчитывается 421 банк. Да, не каждый из них предоставляет услуги ипотечного кредитования и не каждый представлен во всех регионах нашей страны. А то как бы было тяжело с выбором.

Только в г. Санкт-Петербург порядка 200 банков, 50 которых активно кредитуют и имеют ипотечные программы. Как не запутаться в таком количестве предложений и определиться с выбором наилучшего для себя варианта?

Для этого существует ипотечный брокер — профессионал в области ипотечного кредитования, напрямую сотрудничает с банками и не включает в свою деятельность оказание риелторских услуг.

[1]

Работа ипотечного брокера включает в себя следующие этапы:

  1. консультирование клиента;
  2. работа с ипотечными программами банков, выбор самой оптимальной для клиента;
  3. подготовка и сбор пакета документов;
  4. представительство в банке;
  5. организация процесса взаимодействия оценочной и страховой компаний;
  6. юридическое сопровождение сделки.

С первых минут общения с клиентом начинается работа брокера — выявление потребности будущего заемщика, его платежеспособности, возможности привлечения поручителей и созаемщиков, наличие ликвидного имущества для дополнительных обеспечительных мер при необходимости, и множество других вопросов, которые могут существенно влиять на ход событий при рассмотрении заявки банками.

На этапе консультирования брокер также выявляет наличие стоп-факторов, таких, как наличие судимости, исполнительного производства по алиментам, просроченных кредитов в прошлом и на текущий момент. Поток вопросов, и все они не ради любопытства, а для выбора оптимальной программы, максимально удовлетворяющей запросы и потребности своего клиента.

Если воспользуетесь услугами ипотечного брокера, вы его возблагодарите уже только за список перечня необходимых документов. Там будет все просто написано и только те, которые нужно вам подготовить и передать своему брокеру, а не по всем вариантам кредитных продуктов на нескольких листах, как это делают сотрудники банка.

Некоторые из вас возразят, что и сами неплохо справятся. Чтобы узнать какие банки выдают ипотечные кредиты, взять список перечня необходимых документов, собрать пакет, прийти в банк, подать заявку и ждать одобрения, не нужно быть брокером. Да, все так. Чтобы найти жилье и оформить договор купли-продажи, не нужно быть риелтором. Все так. А еще, чтобы оценить стоимость недвижимости на рынке, не нужно быть оценщиком. Вообще каждый человек может все. Но мы за то, чтобы каждый занимался своей работой и делал ее на все 100%. Настоящий ипотечный брокер работает именно так.

Сегодня все большее количество людей прибегают к их услугам. Оно и понятно. Ипотечный брокер знает “кредитную кухню” банка изнутри. Он знает весь конвейерный процесс кредитования от первичной консультации клиента до погашения корректирующего платежа.

Кому пригодятся услуги ипотечного брокера?

[3]

Лояльные ко всем категориям клиентов на словах банки по факту неохотно кредитуют индивидуальных предпринимателей, граждан работающих на ИП, фрилансеров, иностранных граждан. Ипотечный брокер работает и с такими “нестабильными” по мнению банков клиентами. Он знает ипотечные программы каждого кредитора, насколько часто и в каком банке они меняются, где можно добиться получение кредита по сниженной ставке, какой банк лучше обойти стороной ибо вот-вот отзовут лицензию. Кстати, отзыв лицензии для клиентов такого банка сулит кучу неудобств с погашениями, с получением справок, снятием обременения и т.п. Но это уже другая история.

Читайте так же:  Могут ли сотрудники гибдд оштрафовать за то, что колеса автомобиля «одеты» не по сезону

Бытует мнение, что к брокеру стоит обращаться, когда не получается самостоятельно взять кредит, нужен в сложных ситуациях, когда речь идет о сделках с недвижимостью, находящейся под защитой государства, последующим залогом и др.

Мы рекомендуем к ипотечному брокеру обращаться всем и сразу.

Время – невосполнимый ресурс, так зачем растрачивать его? Напомним, одной из главных задач ипотечного брокера является экономия времени клиента. Клиент встречается с брокером на консультации и во время проведения сделки. Все остальное за него сделают профи. Если у человека нет времени бегать по банкам, разбираться в изучении ипотечных программ и их требованиях, а хочется максимально комфортно и за возможно короткий срок оформить ипотеку да еще сэкономить деньги, тогда услуги ипотечного брокера то, что доктор прописал.

Несмотря на большую конкуренцию среди банков, разрекламированные предложения об упрощенных процедурах оформления и выдачи ипотечных кредитов по сниженным ставкам, такое понятие как “кредитные риски” никто не отменял. Это, пожалуй, одни из самых частых убытков банка. Поэтому кредиторы уделяют столь пристальное внимание к потенциальному клиенту, и любая утаенная информация, пусть не нарочно, даже некорректно заполненная анкета могут вызвать сомнения в надежности и стабильности заемщика. Казалось бы мелочь, но в лучшем случае может быть изменение условий по кредиту, в худшем — отказ.

Ипотечный брокер знает способы как получить ипотеку клиенту с не самой лучшей кредитной историей, имеющим высокую закредитованность, чей первоначальный взнос недостаточно велик или имеет неофициальный доход. Он знает все возможные причины отказа и подготавливает клиента заранее к подаче заявки. Хотелось бы внести ясность в понимание, что ипотечный брокер не волшебник, он не исправит вашу кредитную историю в БКИ, не снизит вашу кредитную нагрузку, не увеличит ваш доход, но он приложит все усилия и применит на практике компетенции, чтобы минимизировать вероятность отказа в выдаче кредита.

Какая выгода для клиента ипотечного брокера?

Воспользовавшись услугами ипотечного брокера клиент кроме экономии времени и нервов, может получить кредит по льготной ставке, т.е. ниже озвучиваемой в программе на 0.5%, а то и 1%. Вы скажете, что так не бывает, что в банке фиксированные ставки. Это так, но если вы работаете самостоятельно. Даже 0.5% существенно меняют переплату за весь срок пользования кредитом.

Ипотечный брокер знает все нюансы кредитования, он смотрит далеко вперед, подбирая оптимальную для клиента программу не только по условиям получения кредита, но и периода погашения. Он даст советы:

— по частичному досрочному погашению, например, что лучше сокращать срок кредитования (количество дней), чем сумму ежемесячного платежа. Переплата в данном случае будет меньше, поскольку проценты начисляются за каждый день пользования кредитом.

— частичное погашение даже в 1000 руб. особенно в первые годы, также уменьшает переплату, поскольку все те же проценты начисляются на остаток суммы основного долга.

— в случае форс-мажора как действовать и куда обращаться в банке.

— советы как продать квартиру с обременением.

— советы по возврату страховки при досрочном погашении и др.

Ну и неоспоримой выгодой для клиента является тот факт, что он платит брокеру по факту получения кредита, для это заранее составляется и подписывается договор на оказание услуг. Стоимость по оказанию данного вида услуг разная, это может быть комиссия в зависимости от суммы кредита, так и фиксированная цена. Зависит от ипотечного агентства куда клиент обращается.

На что следует обратить внимание при выборе ипотечного брокера?

При выборе лучше воспользоваться рекомендациями знакомых людей, чей положительный опыт получения ипотеки пришел благодаря ипотечному брокеру. Если же таковых нет, то можно поискать в интернете, желательно чтоб был официальный сайт с контактной информацией, указанием организационной формы деятельности, наличием сертификата от Ассоциации кредитных брокеров, договоров с банками. Загуглите имена брокеров, почитайте о них комментарии. При встрече оцените, какое впечатление производит брокер, вызывает ли доверие.

Профессиональный брокер не предлагает фиктивного трудоустройства, не занимается изготовлением справок. Помните, что настоящий брокер не берет денег за консультацию!

Если сделали свой выбор, не поленитесь, внимательно изучите договор с ипотечным брокером. Там должны быть прописаны параметры кредита, который вы хотите получить. Если кредитные условия не будут теми, как оговаривалось — это является основанием для расторжения договора и отказа от оплаты. Если же все же потребуется аванс, это также должно быть зафиксировано в договоре и условия его возврата тоже.

Откуда взялись эти ипотечные брокеры?

В России ипотечные брокеры появились примерно в 2004 году, опыт позаимствован в США. Там они действуют как независимые агенты, являющиеся важным звеном между банком, клиентом, риелтором, оценочной и страховой компаниями. Более того, консультировать клиентов по ипотеке могут только брокеры, риелторам запрещено это делать на законодательном уровне. Считается, что уж очень велик соблазн направить клиента в банк, который кредитует приобретение недвижимости самого риелтора.

[2]

В Европе кредитных брокеров около 360 тыс., в США — 300 тыс. За рубежом на 1 млн. человек насчитывается около 900 брокеров, в России — 2. Разница конечно колоссальная, но развитие кредитного брокериджа в нашей стране не стоит на месте. Понимание необходимости брокеров на рынке ипотечного кредитования растет с каждым годом. Желающих освоить данную профессию и вступить в Национальную ассоциацию кредитных брокеров и финансовых консультантов (АКБР), которая была создана в 2006 г., становится все больше.

Все еще в раздумьях оформлять ипотеку самому или нанять профессионала?

Самостоятельно получить ипотечный кредит или воспользоваться услугами профессионально брокера — дело каждого. Но на всякий случай напоминаем, что он в процессе работы ставит перед собой основные две задачи:
— экономия времени клиента,
— получение кредита клиентом по оптимальному варианту.

Работа ипотечного брокера нацелена только на результат!

Статьи о кредитовании

Ипотечными брокерами называют юридических лиц и ИП, помогающих заемщикам подобрать выгодную программу кредитования. Если брокер работает в специализированной компании или агентстве недвижимости, он лучше знает условия и технологии банков, поэтому лучше подберет учреждение, соответствующее возрасту, доходам и кредитной истории покупателя. При наличии определенного опыта и связей посредник поможет оформить документы и пройти все процедуры оформления. Ипотечный брокер не нужен при покупке жилья в новостройке. В каждой конкретной программе участвуют только аккредитованные кредитные учреждения.

Читайте так же:  Имеет ли тринадцатилетний мальчик право на получение патента

Российские особенности ипотечного брокериджа

В развитых странах брокеридж распространен широко. В Европе услугами посредников пользуется 40-60% лиц, оформляющих сделки с недвижимостью, в США – более 60%. В России этот бизнес развит слабо и никак не регулируется государством. Проверить независимость и надежность подобного агента достаточно сложно. Многие представители этой профессии сотрудничают с кредитными учреждениями и получают от них комиссионные. Велика вероятность того, что будет предложена программа, которая выгодна не покупателю недвижимости, а банку.

Видео (кликните для воспроизведения).

Чтобы оформить ипотеку, требуется достаточно объемный пакет документов. Отдавая справки и копии в банк, риск минимальный, так как менеджеры обязаны соблюдать конфиденциальность в процессе выполнения служебных обязанностей. Это условие закреплено законодательством. Если документы везет агент, риск утечки информации увеличивается. Из-за отсутствия законодательной базы велика вероятность обратиться к мошеннику.

Основными клиентами ипотечных агентов становятся те, у кого действительно нет времени, и заемщики с плохой кредитной историей. Для них посредник действительно может найти выгодную программу.

Необходимо учесть, что на большинство покупателей квартир и домов большое влияние оказывает опыт взаимодействия с одним конкретным банком, привлекательная реклама или популярность бренда. Клиент не пытается отыскать другую программу независимо от процентной ставки и других условий. Если в подобной ситуации обратиться к посреднику, можно сэкономить не только время, но и деньги.

Важно! Эксперты-экономисты главной причиной медленного развития этой сферы бизнеса считают недоверие россиян. Причем подобное отношение часто бывает обоснованным.

Деятельность ипотечного брокера от А до Я

В оформлении ипотечного займа участвую 2 стороны: кредитное учреждение и покупатель недвижимости. Агент может представлять как банк, так и его клиента, взаимодействуя и другими участниками рынка: риэлторами, оценщиками, страховыми компаниями.

Обязанности

Определить функциональные обязанности можно из должностной инструкции. Подобный специалист обязан:

  • провести мониторинг всех доступных программ;
  • помогать при выборе оптимальной кредитной программы;
  • исполнять все поручения, обозначенные в договоре;
  • предоставлять консультации, связанные с кредитованием;
  • объяснять риски, связанные с любой сделкой;
  • разрешать конфликты интересов в пользу клиента;
  • обеспечить конфиденциальность;
  • обеспечить клиента всеми данными, необходимыми для исполнения поручения;
  • перед заключением сделки изучить финансовое положение клиента;
  • оказывать помощь при оформлении пакета документов;
  • сопровождать сделку и ее обслуживание;
  • взаимодействовать с другими участниками рынка: агентствами недвижимости, оценочными и страховыми компаниями;
  • предупреждать клиента об ответственности за предоставление недостоверной информации.

Внимание! Чаще всего с брокером оформляется договор поручения. Это значит, что посредник может действовать от имени клиента, но за его счет.

Возможности брокерских услуг

Если агент работает в специализированной компании, спектр услуг достаточно широкий:

  • оценка финансового состояния заемщика, заказ кредитной истории в нескольких бюро, ее анализ;
  • помощь при сборе документов, их проверка и оценка;
  • предоставление консультаций по процедуре кредитования и обслуживания кредита, рискам, способам повышения статуса;
  • расчет сопутствующих расходов;
  • поиск оптимальной программы;
  • расчет переплаты и анализ схем погашения задолженности;
  • помощь при оценке недвижимости;
  • предварительное согласование с банком;
  • оформление и подача заявки;
  • сопровождение при оформлении и подписании договора (анализ и коррекция условий);
  • помощь (при необходимости) в рефинансировании.

Важно! Считается, что самые выгодные услуги предоставляют ипотечные агенты, которые одновременно являются риэлторами.

Как выглядит сотрудничество с ипотечным брокером?

Если специалист выбран правильно, он уже при первой встрече начинает разбираться в ситуации.

В первую очередь он выясняет:

  • какая сумма требуется;
  • уровень и вид доходов («белые» или «серые»);
  • состояние кредитной истории;
  • сколько средств имеется на первый взнос;
  • за какой срок планируется вернуть долг;
  • есть ли дополнительные пожелания по программе.

Сотрудничество облегчают точные ответы на все вопросы.

Далее подбирается несколько программ, соответствующих конкретным условиям, и делаются расчеты. При нестандартной ситуации на подбор оптимального варианта требуется время.

Пакет документов собирает заемщик. При необходимости ему предоставляется консультация. Заявка оформляется агентом и чаще всего одобряется, так как хорошие ипотечные брокеры являются постоянными клиентами банков.

Если ответ положительный, заемщик начинает собирать документацию на недвижимость. Помощь агента требуется, если кредитное учреждение не работает с какой-то категорией недвижимости. Посредник необходим и при оценке и страховании недвижимости и жизни заемщика. У него чаще всего имеются оценочные и страховые компании, с которыми он сотрудничает постоянно.

Все документы сдаются в банк, агент изучает договор и договаривается о внесении изменений в текст (если это необходимо). После подписания соглашения сдаются документы на регистрацию недвижимости. При возникновении затруднений с выплатами можно обратиться к тому же специалисту, чтобы выбрать программу рефинансирования.

Что нужно, чтобы стать ипотечным брокером?

Учитывая ситуацию на рынке, многих интересует, как стать ипотечным брокером. Так как рынок России отличается от моделей США и Европы, адаптировать зарубежные программы обучения нельзя. Первыми необходимость в обучении поняли банки, АИЖК и гильдия риэлторов. С 20015 года стали открываться школы и курсы в городах, где эти специалисты наиболее востребованы.

На данный момент самым крупным центром можно считать АНО «Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров». Это организация разделила обучаемых на несколько категорий и начала тестирование и выдачу сертификатов. Были разработаны профессиональные стандарты. Крупные брокерские компании сотрудников обучают самостоятельно.

Банкам важно, чтобы посредники умели классифицировать заемщиков, собирать стандартные пакеты документов и упрощать их обработку. Для риэлтора важно, чтобы брокер помогал ему увеличить количество клиентов.

Исходя из этих требований, были разработаны задачи обучения:

  • научить привлекать потенциальных заемщиков;
  • научать расширять ассортимент услуг;
  • научить оценивать риски и осуществлять предварительный отбор клиентов;
  • научить работать с оценщиками и страховщиками;
  • научить документообороту и применению современных технологий.

Обучение проходят 3 категории слушателей:

  • будущие сотрудники крупных брокерских компаний;
  • сотрудники предприятий, для которых брокеридж не является основной сферой деятельности;
  • частные лица, желающие обучиться новой профессии с нуля или повысить квалификацию.

Центры обучения создают банки, агентства недвижимости, брокерские компании, ВУЗы. Чтобы стать ипотечным брокером, нужно найти обучающий центр. Если поблизости такого нет, стоит поискать в сети интернет. Желательно иметь высшее образование. После очного или заочного обучения нужно сдать экзамен. При положительном результате выдается сертификат.

Читайте так же:  Что может случиться, если банки не изъявят желание подключить банкоматы к централизованной охране

Плюсы и минусы оформления ипотеки через посредника

Основным преимуществом привлечения к поиску кредитной программы квалифицированного специалиста считается экономия времени, необходимого для поиска. Провести анализ всех кредитных предложений (боле ста) неспециалисту нереально. Кроме того, в рекламе или на сайте информация неполная и не всегда актуальная. Посредник знает все нюансы, способен точно определить сумму, рассчитав дополнительные расходы (комиссии, страхование, услуги оценщика).

Чаще всего заявки подаются в несколько банков. Сделать это самостоятельно достаточно сложно. Ипотечный брокер находит самые выгодные предложения, определяет, какие документы нужны, сам несет пакет во все кредитные учреждения и согласует пожелания заемщика с требованиями кредиторов.

Совет! Эксперты уверяют, что обращаться к ипотечному брокеру, если сумма сделки большая (от 3-х, 4-х миллионов). Если он найдет предложение с процентной ставкой ниже средней хотя бы на 1%, экономия составит 30-40 тыс. в год. Средний срок договоров по ипотеке 7 лет. В результате посредник позволит сэкономить до 140 тыс. рублей. Его услуги будут стоить 20-50 тыс. рублей.

Как правильно выбрать ипотечного брокера?

При выборе посредника следует учесть, что брокер-одиночка без офиса не способен предоставить качественную услугу. Лучше обращаться в крупную компанию, работающую с несколькими банками. Агента со статусом юридического лица следует выбирать по рекомендации (идеальный вариант) или исходя из отзывов. Не стоит забывать о существовании «серых» посредников. Они просто рассылаются заяки. При отрицательном результате забирают предоплату и исчезают.

Отличия легального брокера от «серого»:

«Серый» ипотечный брокер

Есть телефон для контактов, встречи назначаются в офисе

На контакт выйти сложно, встречу может назначить в кафе

Зарегистрирован в реестре юрлиц, имеет сертификат

Может работать без сертификата

Не предлагает подделывать документы, давать взятки, оформлять кредит под чужим именем

Может предложить справки о доходах с завышенными показателями, посоветовать дать взятку сотруднику банка, «подчистить» КИ

Не дает гарантий, что заявка будет одобрена

Уверяет, что результат будет на сто процентов положительный

Тратит на все действия неделю или больше

Возвращает предоплату, если результат отрицательный

Не возвращает предоплату при любом исходе

Стоимость услуг 2-3% от суммы

Важно! Самые хорошие агенты имеют сайты, их упоминают в СМИ, они не рассылают спам и не клеят объявления на улицах. Квалифицированный посредник способен предоставить консультацию по любому вопросу, который касается кредитования и его работы.

Заключение

Собственный агент — это, конечно, удобно, но только в том случае, если совершенно нет времени. Можно попытаться и самостоятельно оценить свои возможности и несколько самым популярных предложений банков. Никакой агент не поможет, если КИ в плачевном состоянии. Проверить неоплаченные штрафы и коммунальные услуги все равно придется. Это существенно улучшит КИ, если нет открытых кредитов.Воспользоваться услугами агента стоит, если после всех усилий появилась твердая уверенность, что самостоятельно справиться не получится.

Кто такой ипотечный брокер и в чем заключается его работа

Понятие ипотечного займа сегодня знакомо многим, а вот кто такой ипотечный брокер и каковы его функции, знают далеко не все. Сам термин «брокер» появился в далеком 17 веке. Так называли человека, который торговал ценными бумагами и получал с этого прибыль. Помните знаменитую улицу Уолл-стрит? Как раз там и зародились первые брокерские агентства, которые впоследствии получили широкое распространение по всему миру.

В настоящее время ипотечный брокер — это юридическое или физическое лицо, выступающее своеобразным посредником между заемщиком и кредитором. Как правило, он сотрудничает с большим количеством банковских учреждений, что позволяет ему предлагать гражданам широкий спектр финансовых и иных услуг. В чем именно заключаются услуги ипотечного брокера и насколько они популярны сегодня, рассмотрим далее.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 450-39-61 . Это быстро и бесплатно !

Определение понятия и спектр услуг

У людей, которые впервые столкнулись с данным термином, может возникнуть закономерный вопрос: а что это такое — ипотечный брокер? Им может быть как крупная организация, так и частное лицо, которое оказывает посреднические услуги при получении жилищного кредита в банке.

Брокеры владеют самой актуальной информацией об ипотечных программах, знают все подводные камни рынка и готовы предложить вам свои услуги. Цель агента — получить вознаграждение от выдачи кредита взамен на свою помощь. Он присутствует на всех этапах заключения соглашения.

В первую очередь брокер помогает выбрать наиболее подходящее предложение банка по ипотеке и консультирует по возникающим вопросам. Также он помогает на стадии оформления документов, проверяет грамотность и корректность их заполнения, дает советы, как вести себя на собеседованиях и к какому банку лучше обратиться, и исполняет ряд других обязанностей (например, совершает звонки в банк для уточнения тех или иных моментов).

Важно. Брокер — независимое лицо, он не сотрудничает ни с одним банком. Его основная задача — подобрать лучшую ипотечную программу именно для вас. Он сопровождает сделку от начала и до конца.

Причины востребованности

На сегодняшний день рынок готов предложить нам десятки ипотечных программ, поэтому выбрать действительно выгодные ипотечные условия бывает сложно. Тогда на помощь приходит ипотечный брокер. Почему же его услуги пользуются спросом? Рассмотрим основные причины:

  1. Он отлично разбирается во всем многообразии банков и их предложений. Часто кредиторы неохотно дают деньги некоторым категориям лиц (например, фрилансерам или индивидуальным предпринимателям, так как считают их доход нестабильным), хотя позиционируют себя как банки с лояльными требованиями.
  2. Он может помочь получить кредит лицам с плохой кредитной историей, недостаточным уровнем доходов или небольшим трудовым стажем. Каждая ситуация рассматривается индивидуально.
  3. Кредитор может отказать в выдаче кредита по причине того, что гражданин в качестве объекта залога выбирает апартаменты со сложной перепланировкой. Специалист с легкостью решает и эту задачу.
  4. Он раскроет вам некоторые секреты банка: как уменьшить размер ежемесячных платежей или что делать, если платить нечем.
  5. Сообщит информацию по поводу того, как ведет себя банк в случае непредвиденных обстоятельств. От форс-мажоров никто не застрахован.
  6. Если вы обратитесь за помощью к специалисту, то потратите вдвое меньше времени на подготовку документов.
  7. Статистика показывает, что 95% граждан, которые воспользовались услугами брокера, получают одобрение на жилищный заем.
  8. Помимо ипотечного вопроса, вы можете получить консультацию по общему состоянию дел на рынке недвижимости.
Читайте так же:  Как отцу отказаться от ребенка - какие документы нужны

Иными словами, главная цель брокера — помочь вам в получении жилищного кредита. Факты не врут и говорят о том, что услуги этого специалиста очень эффективны и пользуются популярностью.

В чем заключается работа ипотечного брокера

Обязанности ипотечного консультанта заключаются в следующем:

  • оценка вашей кредитоспособности;
  • анализ рынка ипотечных предложений;
  • рассмотрение наиболее подходящих для вас вариантов;
  • консультация по вопросам, возникающим в ходе подготовки к оформлению сделки;
  • помощь в подготовке документов;
  • оценка ваших шансов на получение займа;
  • формирование кредитного досье;
  • анализ вашей кредитной истории;
  • организация процедуры взаимодействия со страховщиком и оценщиком;
  • юридическое сопровождение сделки до момента подписания ипотечного соглашения.

Правовой аспект деятельности

Единого документа, регламентирующего деятельность ипотечного брокера, нет. Одно из немногочисленных упоминаний содержится в Федеральном законе «О рынке ценных бумаг», где разъясняется термин «брокерская деятельность». Также на законодательном уровне брокер понимается лишь как посредник между исполнителем и заказчиком.

В целом данный вид деятельности регулируется Гражданским кодексом РФ (гл. 52).

Как правильно заключить договор

Конкуренция на брокерском рынке огромна. Прежде чем остановить свой выбор на том или ином специалисте, изучите все предложения. Узнайте стаж работы интересующего вас брокера, его деловую репутацию, количество одобренных жилищных займов.

Поинтересуйтесь, с какими банками он сотрудничает. Также вы имеете полное право попросить его разъяснить цель всех предоставляемых вами документов и справок. Брокер должен озвучить вам информацию по ипотечным программам, в том числе по размеру процентных ставок и возможностям рефинансирования.

Договор об оказании финансовых услуг с консультантом по ипотеке заключается в письменной форме. Ознакомьтесь с ним и внимательно изучите. В документе должны быть прописаны ваши взаимные права и обязанности. Обратите внимание на язык договора: он должен быть четким и лаконичным, без сложных юридических терминов и конструкций.

В самом начале указывается перечень предоставляемых услуг, например, подготовка и сбор документов, анализ ипотечных предложений, консультирование клиента. Обратите особое внимание на срок их оказания.

После завершения сделки исполнитель обязан вернуть все документы заказчику. Он не имеет права показывать их третьим лицам, снимать копии, фотографировать и т.д. Также в соглашении обязательно указываются размер вознаграждения агента и порядок расчета, прописываются условия досрочного расторжения договора, личные данные сторон и их реквизиты.

Плюсы и минусы работы с брокером

Как и любая деятельность, услуги брокера имеют свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их и выявим отличительные особенности.

Плюсы:

  1. Вам оказывает помощь профильный специалист. Он введет вас в курс дела и расскажет о наиболее выгодных условиях. Брокер в курсе всех выгодных предложений, знает об актуальных акциях и рекламных кампаниях.
  2. Вы имеете возможность получить консультацию лично, беря во внимание особенности вашего кредита. Не нужно тратить время на поиск информации в интернете или обращаться с вопросами к знакомым.
  3. Он ищет оптимальные для вас предложения. Агент сразу откажется от невыгодных сделок и сконцентрирует свое внимание только на стоящих предложениях банка.
  4. Учитывает ваши индивидуальные пожелания.
  5. Даст рекомендации по сбору нужных документов. Неподготовленному человеку бывает трудно сориентироваться в большом количестве бумаг. Брокер окажет вам профессиональную помощь, сэкономит ваше время и нервы.
  6. Поможет обратиться к оценщику и страховой компании. Оценка недвижимости и ее страхование — обязательный элемент ипотеки. Ипотечный консультант поможет вам выбрать проверенного оценщика, а также подскажет, как лучше застраховать объект недвижимости.

Минусы:

  1. Деятельность брокеров не регулируется законом. В случае неприятных ситуаций будет весьма сложно доказать факт нарушения закона брокером. Например, в суде вы можете ссылаться только на договор об оказании услуг.
  2. Нет конкретных требований к образованию и компетенции лица, отсутствуют нормативы по определению вознаграждения. Стать агентом по недвижимости может каждый, для этого не предусмотрено специальных дипломов или сертификатов, что часто отражается на качестве предоставляемых услуг.
  3. Большое количество брокеров на рынке. Есть вероятность обратиться к малоопытному агенту. С развитием конкуренции найти стоящего специалиста становится все сложнее. Обращайтесь к консультантам с хорошей репутацией.
  4. Недобросовестность некоторых агентов. Такое редко, но случается. Обращайте внимание на стаж и отзывы других клиентов.
  5. Цена некоторых агентств весьма завышена. Не старайтесь сэкономить на услугах агента, но и не платите баснословные суммы.

Заключение

Рынок ипотечных брокеров переполнен. Жесткая конкуренция с риелторами и высокий спрос делают свое дело — лидирующие позиции занимают настоящие профессионалы. Услуги брокеров заметно облегчают жизнь потенциальным заемщикам. В будущем планируется закрепить порядок деятельности брокеров на законодательном уровне.

Внимательно отнеситесь к процедуре подписания соглашения: изучите все пункты, порядок оплаты, обязанности агента. Не подписывайте договор, если сомневаетесь в том или ином моменте. Обращайте внимание на отзывы и рекомендации брокерской организации или частного лица. Удачный выбор агента — залог успеха будущей сделки.

Видео (кликните для воспроизведения).

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Источники


  1. Аношко, В. С. История и методология почвоведения / В.С. Аношко. — М.: Вышэйшая школа, 2013. — 340 c.

  2. Прокуроры и адвокаты: Знаменитые процессы: моногр. ; Литература — М., 2014. — 608 c.

  3. Рогожин Н. А. Арбитражный процесс; Юстицинформ — Москва, 2012. — 240 c.
  4. Лившиц, Р.З.; Чубайс, Б.М. Трудовой договор; М.: Наука, 2011. — 174 c.
Кто такой ипотечный брокер и в чем заключается его работа
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here